Como planejar a entrada no mercado internacional?

Entrar no mercado internacional é mais do que um bom negócio: é uma necessidade para a longevidade do setor, analisa Naijla Alves El Alam, analista de Relações Internacionais do Sistema Fiep. “Muito em breve exportar não será mais uma opção, espera-se que faça parte da rotina das empresas paranaenses de qualquer porte. O Brasil está assinando inúmeros acordos que abrem oportunidade de comércio com diversos países”, diz. A internacionalização deve agregar competitividade e lucratividade para as indústrias. “Quem estiver preparado vai se destacar em relação aos concorrentes”, complementa Naijla.

Planejar para exportar

A entrada no mercado internacional não acontece de um dia para o outro. Além de questões burocráticas, a exportação depende de um bom planejamento para os negócios. O primeiro passo é observar quem está por perto: “para empresas iniciantes, recomenda-se mercados próximos, ou seja, países vizinhos, para aprendizado e referência internacional para futuros clientes”, indica a analista de Relações Internacionais do Sistema Fiep.

Por meio do Centro Internacional de Negócios, os empresários encontram apoio para percorrer os caminhos rumos à internacionalização. São sete passos importantes:

1. Alinhamento interno entre direção e colaboradores, pois todas as áreas farão parte do processo de exportação;

2. Definição de um percentual mínimo da produção mensal para exportação;

3. Constituição de uma reserva de recursos financeiros para as adaptações de produtos e processos;

4. Alocação de um profissional responsável por estruturar e operacionalizar essa nova atividade;

5. Identificação do melhor mercado e os importadores para o produto;

6. Definição de estratégias de entrada no mercado escolhido;

7. Acompanhamento e comprometimento com os importadores.

“Antes de iniciar o planejamento de exportação, é mandatório que o empresário compreenda o que é o comércio internacional, e que o profissional que irá operacionalizar esteja preparado para as demandas que surgirão”, complementa Naijla.

Outras soluções

A capacitação profissional para entrada no mercado exterior é outro pilar das ações do Centro Internacional de Negócios do Sistema Fiep, que oferta cursos para as diversas fases do comércio exterior. A instituição também atende empresas que já estão exportando, por meio da emissão do Certificado de Origem, DLV – Declaração de Livre Venda e Ata Carnet, documentações necessárias para quem opera no comércio exterior.

FONTE: Sistema FIEP in: https://g1.globo.com/pr/parana/especial-publicitario/fiep/sistema-fiep/noticia/2020/11/25/rumo-ao-futuro-como-planejar-a-entrada-no-mercado-internacional.ghtml