Como desenvolver estratégias de marketing internacional?

A internacionalização de empresas abre portas para novos mercados e oportunidades ao redor do mundo. Empresas que almejam a expansão para o exterior querem aumentar suas vendas, atender clientes globais e buscar inovação para produtos e serviços.

Vários são os benefícios da internacionalização, desde aproveitar os incentivos e vantagens de outros países em termos de recursos e tecnologias, até operar nos blocos econômicos, que possuem facilidades tarifárias entre os membros. Além disso, expandir para novos territórios ajuda a reduzir a dependência de um mercado, o que pode salvar o seu negócio em momentos de crise em determinado país.

Assim como as estratégias de marketing para o mercado interno, o estudo constante para aplicação precisa do marketing internacional deve ser prioridade. Apesar de ser um processo demorado, é ele que determinará o sucesso da empresa no exterior.

Por isso, se você já entendeu a importância das estratégias de marketing global para explorar as oportunidades mundo afora, veja agora dicas de como desenvolvê-las com eficiência:

1. Entenda o comportamento do novo e diferente público Na hora de criar as estratégias de marketing, é importante conhecer o público de cada mercado. Ter em mente que os hábitos de consumo e os comportamentos variam conforme cada local vai ajudar ajustar seu produto. Identificar os anseios, entender as dores e demandas e como o produto traz valor é ideal para se aproximar do público em questão. Além disso, é fundamental conhecer aspectos religiosos e sociais para respeitar as tradições dos consumidores. Dessa forma, há também uma aproximação com estes e mostra a valorização de sua cultura.

2. Utilize a linguagem do país para produzir conteúdos O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para atrair clientes, porém de nada adianta se esses não entenderem o que está escrito ali. Para além do idioma, é necessário adaptar a linguagem utilizada nas comunicações em cada país. Esteja atento para produzir conteúdo de qualidade na língua, adequar o vocabulário, utilizar expressões e referências locais e ajustar o tom de voz da marca. Só assim você consegue de fato dialogar com as pessoas daquele país sem tropeços.

3. Analise os concorrentes locais A análise dos concorrentes é fundamental para entender com quem você está disputando neste novo território e quais são as ferramentas que eles utilizam. O estudo e o levantamento de dados que mapeiam as estratégias destas empresas podem servir de inspiração para você. Depois de feita esta análise, mais facilmente você encontrará as melhores práticas para se destacar entre os competidores, concorrendo de igual para igual.

1. Conheça as regras do mercado-alvo Uma preocupação que deve ser primária é de se adequar a todas as regras e legislações dos mercados-alvo antes de começar a atuar. É preciso estar atento às regras locais do seu segmento, mas, além disso, considerar as leis e diretrizes sobre a publicidade e uso das mídias. Examinar os tratados e convenções das organizações internacionais, como a Organização Mundial do Comércio (OMC) e a Organização Mundial da Saúde (OMS) também é importante.

2. Faça parcerias locais Apostar em parcerias no lugar onde se está investindo é essencial para entrar no mercado. Estas podem ser tanto para o fornecimento de matéria prima, quanto parcerias de co-marketing, e até mesmo parcerias com influenciadores e agências de mídia locais. Dessa forma você impulsiona seu negócio, com custos reduzidos, e ganha a confiança do público utilizando o know-how de quem já atua no país.

Conclusão

Se você pensa em expandir seu negócio para outros países, agora já sabe o papel importante que o marketing internacional terá neste processo de internacionalização. Para ter sucesso neste caminho, comece hoje a estudar o mercado externo, identificando as diferenças e os padrões de comportamento desse novo público. Além disso, analise as regras, os concorrentes e aposte em parcerias.

Fonte: https://blog.maino.com.br/marketing-internacional/